Vendas, Negociação & Coaching Comercial

DURAÇÃO: 40H

MODALIDADE

Cursos

VALOR

550€

Apresentação

Dado o contexto em que vivemos, a função comercial tem uma importância vital no desenvolvimento ou até mesmo na sobrevivência das organizações.
O mercado de trabalho, que na sua generalidade está bastante estagnado, continua a procurar pessoas qualificadas para a função comercial. Neste sentido procurou-se desenvolver um programa de formação comercial abrangente, prático, orientado para o desenvolvimento de competências, ao nível do que melhor se faz nas melhores organizações, tendo 3 grandes objetivos:
-Desenvolver o conhecimento, os skills e o gosto pela função comercial em geral;
-Partilhar experiências interindustrias, promovendo a cultura de benchmarking;
-Apoiar a reconversão profissional de quem veja a área comercial como oportunidade;


Destinatários

Todas as pessoas ligadas à área comercial, que a encarem como uma possibilidade de desenvolvimento de carreira, ou que mesmo não sendo o caso, pretendam melhorar os seus skills “comerciais”: comunicação, eficácia interpessoal, gestão por objetivos, orientação para o cliente (externo mas muitas vezes interno) fundamentais para qualquer função no contexto atual.

Programa

  • 1. O Marketing e as Vendas
  • 2. Gestão de Vendas Multindústria
  • 3. A Venda e a Negociação
  • 4. Gestão de Processos Negociais
  • 5. Desenvolvimento Comercial
  • 6. PNL e Coaching em Vendas

Valor

550€ Isento de IVA

O pagamento deverá ser realizado em duas prestações: 50% no ato da inscrição e 50% antes do final do curso. Descontos: - 10% para atuais e antigos alunos da Universidade de Coimbra e da APEU

Localidades

Este curso de formação pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Coimbra

Formadores

Nuno Melo

Observações

No início do curso será disponibilizado a todos os formandos um relatório individual (D.I.S.C) que fornece:
•Características gerais do estilo de vendas
•Valor para a empresa, no âmbito da função
•Ambiente ideal de trabalho
•Estilo de Comportamento Natural e Adaptado
•Áreas para melhorar eficácia pessoal na venda
•Aspetos chave para motivar e gerir
•Análise específica dos fatores comportamento
•Aspetos chave para comunicar (Do’s and Don’ts)

O programa detalhado do curso poderá ser solicitado através de apeu@fe.uc.pt.

Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra

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