Formação que Pretende Ensinar Técnicas para Despertar Consciência de Necessidades no Cliente

Depois de alguns anos surgiu novamente mais uma edição da Formação Avançada em Vendas cujo formador é o Doutor Nuno Melo*. Esta formação resulta da necessidade de aprofundar e reforçar aprendizagem na área comercial e, por outro, da procura crescente, por uma formação mais específica e mais aprofundada dos atuais processos de Venda. 

Os destinatários são todas as pessoas, que com responsabilidades comerciais, sintam a necessidade de treinar e melhorar as suas Competências de Vendas, particularmente em contextos empresariais complexos que requeiram uma abordagem eminentemente consultiva.

A formação decorrerá durante três sábados na Faculdade de Economia da UC e pretende-se que os formandos consigam aprender conceitos tais como Técnicas de Comunicação Comercial Eficazes, Elaboração e Apresentação de Propostas com ROI, Gestão de Clientes e Relação Comercial. A formação terá também uma componente prática com Estudo e Simulação de Casos Práticos. 

O curso começa já no próximo sábado dia 10 de setembro e as inscrições serão aceites até dia 8 de setembro!

*Licenciado em Economia pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra, Pós Graduado em Ciências Empresariais pela FEUC, MBA com Especialização em Marketing pela FEUC. Trabalhou na Matutano – Grupo Pepsico, assumindo funções, de Vendas, Gestão Formação de Vendas, Projetos Comerciais, Gestão de Equipas de Vendas e Trade Marketing, e Wurth, assumindo a função de Director Comercial. Consultor Sénior na empresa ExcelFormação, desde 2007 liderando projetos de consultoria e formação comercial em várias indústrias, em grandes empresas e Multinacionais. Paralelamente, desde 2013, desenvolve o seu projeto de formação e consultoria de gestão, dirigido maioritariamente a PMEs, Associações e outras entidades.